Mistä tuotteet verkkokauppaan? Tukkurit, valmistajat ja POD

Yksi tärkeimmistä kysymyksistä verkkokauppaa perustettaessa on, mistä tuotteet verkkokauppaan hankitaan. Vaihtoehtoja on useampia: voit valmistaa tuotteet itse, ostaa tukusta jälleenmyyntiin, tilata tilaustuotantona painettuina tai myydä ilman omaa varastoa dropshipping-mallilla. Jokaisella tavalla on omat etunsa, kulunsa ja riskinsä. Tässä oppaassa käydään läpi tärkeimmät hankintatavat ja se, kenelle kukin niistä sopii, jotta löydät kauppaasi sopivat tuotteet ja luotettavat toimittajat.

1. Osta tukusta jälleenmyyntiin

Yleisin tapa on ostaa tuotteet tukkuhintaan ja myydä ne katteella eteenpäin. Ostat erän tuotteita, varastoit ne itse ja lähetät asiakkaalle. Näin hallitset laatua ja toimitusaikoja, mutta sidot pääomaa varastoon.

Tukkuja on sekä kotimaisia että kansainvälisiä. EU:n sisältä toimittava tukku pitää toimitusajat lyhyinä ja tulli- sekä arvonlisäverokäytännöt yksinkertaisina. Kansainvälisiä tukkuja ja markkinapaikkoja ovat esimerkiksi BigBuy (varasto Euroopassa), Alibaba (tukkuerät valmistajilta) ja AliExpress (pienemmät erät). Tilaa aina näytekappale ennen isompaa ostoa, jotta näet laadun itse.

• Vahvuudet: hyvä laadunhallinta, nopeat toimitukset omasta varastosta, parempi kate.
• Heikkoudet: vaatii pääomaa ja varastotilaa, riski jäädä tuotteiden kanssa.

2. Valmista tuotteet itse

Jos teet käsitöitä, ruokaa, kosmetiikkaa tai muita omia tuotteita, voit myydä niitä suoraan verkkokaupassasi. Omat tuotteet erottuvat kilpailijoista, ja kate on usein hyvä, koska väliportaita on vähemmän.

• Vahvuudet: ainutlaatuinen tuote, korkea kate, vahva brändi.
• Heikkoudet: valmistus vie aikaa, skaalautuvuus on rajallista ilman lisäkäsiä.

Oma valmistus sopii erityisesti, jos haluat rakentaa selkeän brändin ja tarinan tuotteen ympärille.

3. Tilaustuotanto eli print-on-demand (POD)

Print-on-demand tarkoittaa, että tuote (esimerkiksi t-paita, juliste tai muki) painetaan ja lähetetään vasta, kun asiakas ostaa sen. Sinä suunnittelet grafiikan, palveluntarjoaja hoitaa painon ja toimituksen. Et tarvitse varastoa etkä maksa tuotteesta ennen myyntiä.

Tunnettuja POD-palveluita ovat Printful ja Printify, jotka integroituvat suoraan yleisimpiin verkkokauppa-alustoihin.

• Vahvuudet: ei varastoriskiä, matala aloituskustannus, helppo laajentaa valikoimaa.
• Heikkoudet: ohuempi kate, riippuvuus palveluntarjoajan laadusta ja toimitusajoista.

POD sopii hyvin, jos vahvuutesi on suunnittelu ja markkinointi eikä logistiikka.

4. Dropshipping eli myynti ilman omaa varastoa

Dropshippingissä tavarantoimittaja lähettää tuotteen suoraan asiakkaalle, kun teet tilauksen. Aloituskulut ovat matalat, mutta kate on ohut ja toimitusajat voivat olla pitkiä. Vastuu asiakkaalle on silti sinulla.

Malli on avattu perusteellisesti pilarisivulla dropshipping, ja parhaiten toimivat tuotetyypit sekä toimittajat on koottu oppaaseen dropshipping-tuotteet.

• Vahvuudet: matala aloituskustannus, ei varastoa.
• Heikkoudet: ohut kate, pitkät toimitusajat, kova kilpailu.

Miten valitset oikeat tuotteet?

Hankintatavan lisäksi ratkaisevaa on itse tuote. Hyvä verkkokaupan tuote ratkaisee jonkin ongelman, on kysytty mutta ei täysin ylikilpailtu ja jättää riittävän katteen kulujen jälkeen. Aloittelijalle kannattaa valita rajattu tuoteryhmä ja selkeä kohderyhmä sen sijaan, että yrittäisi myydä kaikkea kaikille. Muista tarkistaa tuotteesi mahdolliset lupavaatimukset ennen myynnin aloittamista.

Kun tiedät mitä myyt, palaa verkkokaupan perustamisen kokonaiskuvaan ja rakenna kauppa tuotteidesi ympärille.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä suomalaiset ostavat eniten verkkokaupasta? Suosittuja tuoteryhmiä ovat elektroniikka, vaatteet ja muoti, kauneus- ja hyvinvointituotteet, kodin tavarat sekä harrastustarvikkeet. Myös digitaaliset tuotteet kuten oppaat ja kurssit ovat kasvava ryhmä. Aloittelijalle kapea, selkeään tarpeeseen vastaava tuote toimii yleensä paremmin kuin laaja sekavalikoima.

Mistä tunnistaa luotettavan verkkokaupan? Luotettavassa kaupassa on selkeät yhteystiedot ja Y-tunnus, näkyvät toimitus- ja palautusehdot, turvalliset maksutavat sekä tietosuojaseloste. Myös arvostelut ja ammattimainen ulkoasu lisäävät luottamusta. Näihin kannattaa panostaa myös omassa kaupassasi, jotta asiakas uskaltaa ostaa.

Mitä kannattaa myydä netissä? Kannattaa myydä tuotetta, jolle on kysyntää, joka jättää riittävän katteen ja jonka hankinta on sinulle mahdollista luotettavasti. Rajattu tuoteryhmä ja selkeä kohderyhmä helpottavat markkinointia ja erottautumista. Vältä tuotteita, joissa kilpailu on pelkkää hintakilpailua ilman erottautumista.

Mistä verkkokaupasta nopea toimitus? Nopean toimituksen varmistat valitsemalla toimittajan, jonka varasto on Suomessa tai muualla EU:ssa. Kaukaa tulevat lähetykset voivat kestää viikkoja. Jos nopeus on asiakkaillesi tärkeää, pidä osa suosituista tuotteista omassa varastossa ja kerro toimitusaika selkeästi tuotesivulla.