Some-markkinointi: näin rakennat yleisön ja tienaat

Some-markkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa yleisö, jonka voi muuttaa tuloksi. Tässä oppaassa käsitellään somea ansaintamallina: miten yleisö rakennetaan ja ennen kaikkea miten sillä tienataan suoraan kanavan sisällä kaupallisilla yhteistöillä, affiliate-linkeillä, omilla tuotteilla tai UGC-sisällöllä.

Mitä some-markkinointi on?

Some-markkinointi tarkoittaa kaikkea sitä toimintaa, jolla rakennat näkyvyyttä ja vuorovaikutusta sosiaalisessa mediassa. Näkyvyyttä voi rakentaa orgaanisesti julkaisemalla tai nopeuttaa maksetulla mainonnalla, mutta ansaintamallin ydin on kummassakin sama: yleisö, joka seuraa sinua ja luottaa sinuun.

Netissä ansaitsemisen näkökulmasta some on ennen kaikkea yleisön rakentamisen väline. Kun sinulla on tavoittava kanava, voit tienata sillä usealla tavalla: kaupallisilla yhteistöillä, affiliate-linkeillä tai omilla tuotteilla ja palveluilla. Käydään nämä läpi yksi kerrallaan.

Kaupalliset yhteistyöt

Kaupallisessa yhteistyössä brändi maksaa sinulle siitä, että sen tuote tai palvelu näkyy sisällössäsi. Tämä on monelle sisällöntuottajalle ensimmäinen ja tutuin tapa tienata omalla kanavalla.

Brändejä ei kiinnosta pelkkä seuraajamäärä, vaan sitoutunut yleisö ja selkeä aihe: pienempikin kanava kelpaa yhteistyökumppaniksi, jos sen yleisö on juuri se, jonka brändi haluaa tavoittaa. Siksi kannattaa rakentaa kanava rajatun aiheen ympärille sen sijaan, että julkaisisit kaikesta mahdollisesta. Muista myös, että kaupallinen yhteistyö on aina merkittävä selkeästi mainokseksi, ja pitkällä aikavälillä kannattaa suositella vain tuotteita, joiden takana oikeasti seisot, koska yleisön luottamus on koko ansaintamallin perusta.

Affiliate-linkit

Affiliate-mallissa suosittelet tuotetta ja saat palkkion, kun joku ostaa suosituksesi kautta. Toisin kuin kaupallisessa yhteistyössä, sinun ei tarvitse neuvotella brändin kanssa erikseen, vaan liityt kumppanuusohjelmaan ja alat jakaa linkkejäsi.

Somessa affiliate-linkit toimivat esimerkiksi profiilin linkissä, videoiden kuvauksissa ja julkaisuissa, joissa esittelet tai vertailet tuotteita. Parhaiten malli toimii, kun suositukset liittyvät luontevasti kanavasi aiheeseen eivätkä tunnu päälle liimatuilta mainoksilta. Koko malli palkkiomalleineen on käyty läpi affiliate-markkinoinnin pääsivulla.

Omat tuotteet ja palvelut

Kolmas tapa on myydä yleisölle jotain omaa: digitaalista tuotetta, kurssia, valmennusta tai palvelua. Tämä on ansaintatavoista työläin, koska tuote pitää tehdä itse, mutta myös se, jossa päätät itse hinnoittelusta eikä välissä ole brändiä tai kumppanuusohjelmaa.

Oma tuote kannattaa yleensä rakentaa vasta, kun yleisö on jo olemassa ja tiedät sen tarpeet: seuraajien kysymykset ja kommentit kertovat suoraan, mistä he olisivat valmiita maksamaan.

UGC-sisältö brändeille

UGC on poikkeus muihin tapoihin: se ei vaadi omaa yleisöä lainkaan. UGC-sisällöntuottaja tekee sisältöä brändin omiin kanaviin, joten brändi ostaa sisällöntuotantotaitosi eikä näkyvyyttäsi. Se sopii siksi hyvin myös aloittelijalle, joka osaa tehdä hyvää somesisältöä mutta jolla ei vielä ole seuraajia. Katso tarkemmin UGC-sisällöntuotannon opas.

Näin pääset alkuun

Valitse yksi kanava sen mukaan, missä oma yleisösi on ja millaista sisältöä sinä jaksat tehdä pitkään. Julkaise säännöllisesti, seuraa mitkä julkaisut toimivat ja tee lisää samankaltaista. Ole kärsivällinen: yleisön kasvattaminen vie kuukausia, mutta johdonmukainen tekeminen palkitaan.

Mieti ansaintatapa jo matkan varrella. Rajattu aihe ja sitoutunut yleisö avaavat ovet kaupallisiin yhteistöihin ja affiliate-tuloihin, ja yleisön kysymykset kertovat, millaiselle omalle tuotteelle olisi kysyntää. Jos taas tavoitteesi on ohjata some-yleisö omalle sivustollesi ja ansaita siellä, katso sosiaaliset mediat kävijähankinnassa. Some on lopulta yksi osa laajempaa sisällöntuotannon kokonaisuutta.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä on some-markkinointi?

Some-markkinointi on näkyvyyden ja vuorovaikutuksen rakentamista sosiaalisessa mediassa. Netissä ansaitsemisen näkökulmasta se on ennen kaikkea tapa rakentaa yleisö, jolla voi tienata kaupallisilla yhteistöillä, affiliate-linkeillä tai omilla tuotteilla ja palveluilla.

Paljonko some-markkinointi maksaa?

Orgaaninen some-markkinointi on ilmaista, jos teet sisällön itse. Maksettu mainonta taas joustaa budjetin mukaan, ja kustannus riippuu kanavasta, kohdennuksesta ja kilpailusta, joten yhtä hintaa ei ole. Yleisöään rakentava aloittelija pärjää pitkälle pelkällä omalla ajallaan.

Mitä some tarkoittaa?

Some on lyhenne sanoista sosiaalinen media. Tässä oppaassa sillä tarkoitetaan kanavia, kuten Instagram, TikTok ja YouTube, joissa voit rakentaa oman yleisön ja tienata sillä.