Sähköpostimarkkinointi ja uutiskirje

Sähköpostimarkkinointi on yksi harvoista liikennekanavista, jonka omistat itse. Kun hankit kävijöitä hakukoneista tai sosiaalisesta mediasta, olet aina riippuvainen alustan algoritmeista, jotka voivat muuttua yhdessä yössä. Sähköpostilista on eri asia: se on sinun, ja voit tavoittaa tilaajasi suoraan milloin haluat. Juuri siksi sähköpostilista on monelle nettisivuston pitäjälle luotettavin tapa saada kävijät palaamaan sivustolle yhä uudelleen. Tässä artikkelissa käyn läpi miksi lista kannattaa rakentaa jo alusta asti, miten pääset liikkeelle työkalujen, tilaajien keräämisen ja ensimmäisen uutiskirjeen kanssa, ja miten uutiskirje muuttuu toistuviksi käynneiksi ja myynniksi.

Miksi sähköpostilista on paras oma kanavasi

Iso osa sivustolle eksyvistä kävijöistä poistuu eikä palaa koskaan, vaikka sisältö olisi hyvää. He eivät välttämättä muista sivustosi nimeä hetken kuluttua. Kun saat kävijän liittymään sähköpostilistallesi, muutat kertaluontoisen vierailun pysyväksi yhteydeksi. Voit muistuttaa uusista artikkeleista, tuotteista ja tarjouksista suoraan hänen postilaatikkoonsa.

Sähköposti on myös poikkeuksellisen henkilökohtainen kanava. Viesti menee suoraan ihmiselle, ei julkiseen syötteeseen, jossa se hukkuu muiden joukkoon. Tämä näkyy usein tuloksissa: sähköpostitse ohjattu kävijä on jo valmiiksi kiinnostunut, koska hän on itse pyytänyt sinulta viestejä. Lista kasvaa hitaasti mutta kertyy: jokainen uusi tilaaja jää mukaan, kun taas some-julkaisun tavoittavuus katoaa parissa päivässä.

Näin pääset alkuun

Sähköpostimarkkinoinnin aloittaminen ei vaadi suurta budjettia eikä teknistä osaamista. Kolme asiaa riittää alkuun: työkalu, tapa kerätä tilaajia ja ensimmäinen viesti.

Valitse työkalu

Sähköposteja ei lähetetä tavallisesta sähköpostiohjelmasta, vaan siihen tarkoitetulla palvelulla. Se hoitaa tilaajalistan, lähettää viestit luotettavasti perille ja huolehtii, että tilaajat voivat aina perua tilauksen. Useimmissa palveluissa on ilmainen aloitustaso pienelle listalle, joten voit kokeilla maksamatta mitään. Aloittelijalle riittää palvelu, jossa on selkeä lomakkeiden teko ja helppo viestieditori. Voit vaihtaa järeämpään myöhemmin, jos lista kasvaa isoksi.

Kerää tilaajia

Kukaan ei liity listalle tyhjästä, joten anna liittymiseen selkeä syy. Yleisin tapa on tarjota jotain hyödyllistä vastineeksi sähköpostiosoitteesta, esimerkiksi tiivis opas, tarkistuslista tai muu ilmainen lisä aiheeseesi. Sijoita liittymislomake näkyville paikoille: artikkelien yhteyteen, sivupalkkiin ja sivuston loppuun.

Muista, että tilaajan pitää itse antaa lupa viestien lähettämiseen. Kerää osoitteet aina tilaajan omalla suostumuksella, kerro selvästi mihin hän liittyy, äläkä osta valmiita listoja. Tämä ei ole vain lain vaatimus, vaan myös järkevää: vapaaehtoisesti liittynyt lukija avaa viestisi paljon todennäköisemmin kuin joku, joka ei tilausta pyytänyt.

Lähetä ensimmäinen uutiskirje

Kun sinulla on edes muutama tilaaja, aloita lähettäminen. Ensimmäisen uutiskirjeen ei tarvitse olla täydellinen. Kirjoita kuin kirjoittaisit tutulle: kerro kuka olet, mitä tilaaja listalta saa ja linkitä yksi hyvä artikkeli, jonka haluat hänen lukevan. Tärkeintä on päästä alkuun ja lähettää säännöllisesti, vaikka kerran kuukaudessa. Rytmi on tärkeämpi kuin täydellisyys, sillä säännöllinen yhteys pitää sinut tilaajan mielessä.

Miten uutiskirje tuo kävijöitä ja myyntiä

Sähköpostilista tekee kaksi asiaa. Ensinnäkin se tuo toistuvaa liikennettä: joka kerta kun julkaiset uuden artikkelin, voit kertoa siitä listallesi ja saada heti joukon lukijoita ilman että odotat hakukoneiden reagointia. Nämä paluukävijät ovat sivustolle arvokkaita, koska he tuntevat sinut jo entuudestaan.

Toiseksi lista on tehokas myynnin väline. Jos suosittelet tuotteita affiliate-linkkien kautta tai myyt omia tuotteitasi, voit esitellä ne suoraan kiinnostuneelle yleisölle. Koska tilaajat luottavat sinuun, sähköpostitse tehty suositus tuottaa usein paremmin kuin sattumanvarainen sivustokävijä. Ajan myötä hyvin hoidettu lista muuttuu lähelle passiivista tuloa: rakennat automaattisen viestisarjan kerran ja se toivottaa jokaisen uuden tilaajan tervetulleeksi sekä ohjaa parhaan sisältösi pariin ilman jatkuvaa työtä.

Sähköposti täydentää muita kanavia mainiosti. Käytä sosiaalista mediaa ja hakukonenäkyvyyttä uusien kävijöiden tavoittamiseen ja sähköpostilistaa heidän pitämiseensä. Jos vasta rakennat sivustoa, kannattaa lisätä liittymislomake mukaan heti alusta lähtien, kuten neuvotaan blogin perustamisen yhteydessä. Näin lista ehtii kasvaa samaa tahtia kuin kävijämääräsi.